Zó vind je producten met marktpotentie

  • 8 maart 2023
  • 3 min.
  • Insights

Je kunt het zo gek niet bedenken. Wij hebben in de afgelopen twaalf jaar producten via het internet verkocht, waarvan wij niet eens wisten dat ze bestonden. In vrijwel alle sectoren hebben wij Google Ads gedraaid voor dienstverlenende opdrachtgevers of webshophouders. Onze kennis in diverse markten is enorm en geregeld wordt ons om advies gevraagd als het gaat om het productaanbod.

‘Hoeveel markt is er voor mijn product’ is een vraag die dan regelmatig op tafel komt. Het leuke vind ik persoonlijk dat ik daar eigenlijk nooit een fatsoenlijk antwoord op kan geven. Statistieken van bestaande klanten deel ik niet en bovendien hangt succes ook niet af van je productaanbod, maar veel meer van je positionering, marketing en je verhaal.

Inhoudsopgave

Producten met een groot zoekvolume zijn altijd kansrijk

Fout. Vaak hoor ik om mij heen dat ondernemers bij het samenstellen van een assortiment vooral kijken naar hoeveel er naar deze producten gezocht wordt via Google en Bing. Een denkfout die ik direct wil corrigeren. En wel om de volgende reden: meer zoekvolume kan ook meer concurrentie betekenen.

Als je je productaanbod laat afhangen van het aantal maandelijkse zoekopdrachten, dan vergeet je misschien dat er naar alle waarschijnlijkheid ook meer kapers op de kust zijn om deze vraag te bedienen. Bevind jij je liever in een markt met veel vraag en veel aanbod? Mijn ervaring is dat je het risico loopt om in een concurrerende markt te belanden, waarbij de P van prijs de belangrijkste USP voor jouw klanten is.

Is het dan helemaal niet belangrijk om bij het bepalen van je assortiment de zoekvolumes te analyseren? Dat ook weer niet. Natuurlijk is het raadzaam om analyses te maken van zoekvolumes, maar het moet niet het startpunt zijn.

Wil je onderzoeken hoeveel vraag er is naar bepaalde producten? Doe onderzoek naar wat mensen zoeken en welke producten populair zijn in jouw branche. Tools als de Google Zoekwoordplanner, Google Trends en Semrush kunnen je hierbij helpen.

Hoe achterhaal ik dan het potentieel van producten?

Begin dichtbij jezelf. Mijn advies is altijd om bij het bepalen van je assortiment kritisch te kijken welkprobleem je wenst op te lossen.

1. Los een probleem op

Een product als oplossing op een probleem heeft altijd potentie, ook als er nog geen zoekvolume naar is. Door het dichtbij je eigen interesses te zoeken, zul je sneller tot een probleemoplossend product komen dat waardevol is voor je potentiële klant. Let op: neem de uitspraak een probleem oplossenniet té letterlijk. Een probleem oplossen kan ook zijn:

“Ik ga rugtasjes met dierenprints verkopen, want die wilde ik graag kopen voor mijn dochter, maar ik kon ze nergens vinden.”

Of:

“Ik begin een baby-webshop met alleen maar natuurlijke materialen, want de huidige aanbieders van baby artikelen zijn grote vervuilers!”

De kans dat je binnen je passie of hobby een probleemoplossend product vindt, is het grootst.

2. Onderscheid jezelf door te praten met je klanten en je concurrentie te analyseren

De koelmat voor honden. Eén van de fantastische producten die ik heb leren kennen in de afgelopen jaren dankzij mijn werk als online marketeer. Een enorme uitkomst, met name in warme landen waar mensen graag huisdieren om zich heen hebben. Honden kunnen in de zomer ongemakken ervaren vanwege de hitte. Grote kans dat je er als eigenaar vooral voor probeert te zorgen dat je hond voldoende water drinkt en dat hij of zij een plekje in de schaduw heeft.  Op een dag was er een ondernemer die het geniale idee had om dit probleem op te lossen met een koelmat. Een interessante nichemarkt waar je jezelf in zou kunnen gaan mengen als je een dierenvriend bent en het je leuk lijkt om een hondenwebshop te starten.

De koelmat voor honden is nog niet erg bekend en het aantal online aanbieders valt mee. Toch is het belangrijk, ook wanneer je besluit om koelmatten te gaan verkopen, om op zoek te gaan naar je onderscheidende vermogen. De koelmatten die nu op het internet worden aangeboden zijn allemaal erg functioneel, maar vaak is minder aandacht besteed aan het design. Dat biedt natuurlijk kansen.

Concurrentie-onderzoek geeft je inzichten in de tekortkomingen van je concurrentie, waardoor je met je creativiteit op zoek kunt gaan naar je onderscheidend vermogen. Raadpleeg ook je huidige klanten. Neem contact op met jouw klanten om te ontdekken welke producten ze missen in je bestaande assortiment en tegen welke problemen ze aanlopen in jouw sector.

3. Vind een manier om de kassa te laten rinkelen

In het eerste deel van dit artikel gaf ik al aan dat het aantal maandelijkse zoekopdrachten geen voorwaarde hoeft te zijn voor een ‘potentiële omzetknaller’. Een probleem oplossen en hier onderscheidend in zijn des te meer. Weet je waarom? Als je product klopt en je onderscheidend genoeg bent, dan is er namelijk altijd vraag naar jouw producten. Je doelgroep weet het mogelijk alleen zelf nog niet.

Wees creatief en denk probleemoplossend

Wij houden ervan om onze creativiteit de vrije loop te laten gaan. Ben je op zoek naar productuitbreiding? Onze belangrijkste tip is om de gewenste uitbreiding te zoeken in jouw branche en bij jouw klanten, in plaats van via tools die zoekvolumes inzichtelijk maken. Praat met je klanten, wees creatief en denk probleemoplossend. Van gedachten wisselen? Wij kunnen niet wachten.

Blijf op de hoogte

hello@rockwise.nl