Hoe achterhaal ik dan het potentieel van producten?
Begin dichtbij jezelf. Mijn advies is altijd om bij het bepalen van je assortiment kritisch te kijken welkprobleem je wenst op te lossen.
1. Los een probleem op
Een product als oplossing op een probleem heeft altijd potentie, ook als er nog geen zoekvolume naar is. Door het dichtbij je eigen interesses te zoeken, zul je sneller tot een probleemoplossend product komen dat waardevol is voor je potentiële klant. Let op: neem de uitspraak een probleem oplossenniet té letterlijk. Een probleem oplossen kan ook zijn:
“Ik ga rugtasjes met dierenprints verkopen, want die wilde ik graag kopen voor mijn dochter, maar ik kon ze nergens vinden.”
Of:
“Ik begin een baby-webshop met alleen maar natuurlijke materialen, want de huidige aanbieders van baby artikelen zijn grote vervuilers!”
De kans dat je binnen je passie of hobby een probleemoplossend product vindt, is het grootst.
2. Onderscheid jezelf door te praten met je klanten en je concurrentie te analyseren
De koelmat voor honden. Eén van de fantastische producten die ik heb leren kennen in de afgelopen jaren dankzij mijn werk als online marketeer. Een enorme uitkomst, met name in warme landen waar mensen graag huisdieren om zich heen hebben. Honden kunnen in de zomer ongemakken ervaren vanwege de hitte. Grote kans dat je er als eigenaar vooral voor probeert te zorgen dat je hond voldoende water drinkt en dat hij of zij een plekje in de schaduw heeft. Op een dag was er een ondernemer die het geniale idee had om dit probleem op te lossen met een koelmat. Een interessante nichemarkt waar je jezelf in zou kunnen gaan mengen als je een dierenvriend bent en het je leuk lijkt om een hondenwebshop te starten.
De koelmat voor honden is nog niet erg bekend en het aantal online aanbieders valt mee. Toch is het belangrijk, ook wanneer je besluit om koelmatten te gaan verkopen, om op zoek te gaan naar je onderscheidende vermogen. De koelmatten die nu op het internet worden aangeboden zijn allemaal erg functioneel, maar vaak is minder aandacht besteed aan het design. Dat biedt natuurlijk kansen.
Concurrentie-onderzoek geeft je inzichten in de tekortkomingen van je concurrentie, waardoor je met je creativiteit op zoek kunt gaan naar je onderscheidend vermogen. Raadpleeg ook je huidige klanten. Neem contact op met jouw klanten om te ontdekken welke producten ze missen in je bestaande assortiment en tegen welke problemen ze aanlopen in jouw sector.
3. Vind een manier om de kassa te laten rinkelen
In het eerste deel van dit artikel gaf ik al aan dat het aantal maandelijkse zoekopdrachten geen voorwaarde hoeft te zijn voor een ‘potentiële omzetknaller’. Een probleem oplossen en hier onderscheidend in zijn des te meer. Weet je waarom? Als je product klopt en je onderscheidend genoeg bent, dan is er namelijk altijd vraag naar jouw producten. Je doelgroep weet het mogelijk alleen zelf nog niet.
